VW beendet Modell der Agentur in ganz Europa

VW beendet Modell der Agentur in ganz Europa

VW stellt Agenturmodell in ganz Europa ein

Ankündigung: Volkswagen gibt das Agenturmodell für Privatkunden in ganz Europa auf und kehrt beim Verkauf von Elektrofahrzeugen zum klassischen Händlermodell zurück.

Volkswagen schaltet das Agentur-Vertriebssystem für Privatkunden in ganz Europa ab. Das Unternehmen kehrt damit zum traditionellen Händlernetz für den Verkauf von Elektroautos zurück und dreht eine 2020 eingeführte Strategie zurück. Die Wende folgt einem ähnlichen Schritt, den der Konzern bereits bis Ende 2024 in Deutschland vollzogen hatte.

Das Agenturmodell war 2020 eingeführt worden und orientierte sich am Direktvertriebsansatz von Tesla. Dabei setzte Volkswagen die Preise fest und trug das Absatzrisiko, während die Händler als Vermittler mit geringeren Gewinnspannen fungierten.

Ursprünglich hatte das Unternehmen erwogen, das Modell auch auf Fahrzeuge mit Verbrennungsmotor auszuweiten. Diese Pläne wurden jedoch verworfen, und in Deutschland wurden keine neuen externen Vertriebspartner für solche Autos ernannt. Stattdessen entschied sich die Marke für eine Rückkehr zum bewährten Händlernetz. Martin Sander, Vertriebschef von Volkswagen, bestätigte, dass das Agenturmodell künftig nur noch im Flottengeschäft Anwendung finden werde. Dort habe es sich seit Langem bewährt, während der Verkauf an Privatkunden wieder über die klassischen Autohäuser abgewickelt werde.

Die Änderung bedeutet, dass die Händler die Kontrolle über die Preisgestaltung und die Kundenbeziehungen im Privatgeschäft zurückerhalten. Die Entscheidung gilt für alle europäischen Märkte und steht im Einklang mit dem früheren Schritt in Deutschland. Damit kehrt Volkswagen beim Verkauf von Elektro- und Verbrennerfahrzeugen zum Modell vor 2020 zurück.